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　　很多国人都对诸如香奈儿、古驰等这类奢侈品非常熟悉，但有一个问题是这些奢侈品品牌都来自国外。源自我国并做到享誉全球地步的奢侈品品牌几乎没有，事实上别说是奢侈品了。

　　就算是其他行业领域的品牌也很少有独步天下的。不过，8188www威尼斯入口SHEIN（希音）当下正在逐步发力，试图成为我国的一张名片。希音到底是什么公司，竟然能做到冲破重重阻碍走出去的地步？

　　可能不少国人从来没有听过这个品牌，但它却做到了在欧美市场如雷贯耳，并且在受欢迎度和市场流行度上获得了一致好评。据相关资料显示，希音在2023年市场调研中成果喜人。

　　据美国跨国独立投资银行和金融服务公司Piper Sandler Companies最新的一项调研结果显示，希音上榜美国年轻人最受欢迎的服装品牌和购物网站。同样位列两大榜单的公司只有Nike。

　　而Nike却是发展了很久的老品牌了。在购物网站方面亚马逊也很有竞争力。然而，希音却在2023年前三季度做到营收达到240亿美元，这个数字占据美国几乎一半快时尚市场份额。

　　然而，希音却是一家于2008年才成立的年轻公司。最早的时候希音做的还不是跨境服装生意，最早的时候希音做的是跨境婚纱销售（B2C模式）。创始人名叫许仰天，是山东淄博人。

　　如今40岁的许仰天早已成为了广州新首富。B2C模式是直接面向消费者的零售模式，也就是中间没有中间商代理商。如果消费者想要什么产品，直接反应诉求即可，这种模式很方便。

　　之后公司就会考虑研发生产。当然，8188www威尼斯入口这里的研发生产也不会太过盲目。而是会综合考虑消费者数量的多寡、设计的流行度是否达到一般要求以及综合成本与利润两相对比受益几何。

　　类似于特殊订做。2012年的时候，希音从销售婚纱单品转向了统一的时尚女装品类。十多年过去，希音得到前所未有的壮大，在美国更被ZARA、H&M等国际品牌视为直接竞争对手。

　　根据相关资料显示，许仰天从青岛科技大学毕业后就进了一家公司专门做所谓的搜索引擎优化方面的工作。简单来说，这个工作就是让消费者找准自身定位，选购适合自己的产品。

　　让消费者尽可能地在舒适的购物环境中，不受太多同类品牌数量的干扰，从而找到最适合自己的那一款产品。简单来说，消费者的个人喜好会得到极速放大，搜索引擎就是最好的工具。

　　搜索引擎做的精准之后会让消费者获得十分完美的购物体验，久而久之，名气和市场认可度就纷至沓来。这真是穷小子拿到了好剧本，狂赚1000多亿后就变成地区首富的励志故事。

　　从许仰天出身的大学和一开始所做的工作来看，好像和普通上班族没什么两样。但许仰天却可以发现其中的商机，通过先做具有高利润的婚纱定制而后一步步走向了全面转型做女装。

　　有人说创业需要走对路，一个不慎很可能就是万丈深渊。这句话确实说的不错，可是许仰天走的路严格意义上来说只是扩大了品牌品类以及从质卷到量而已。婚纱的量可能不会太大。

　　但是做全品类的女装就会涉及很大的量了。一些喜欢买衣服的女性很可能一月甚至一周就要买上好几件。事实上，在希音用户数和月活用户（MAU）的调研中，年轻女性占比很高。

　　截至2023年11月，25-34岁人群占比最多，可达30%。而希音的女性用户占比高达65%。两相结合之下，年轻女性对希音贡献的购买力无疑可想而知。按照地区的流行度划分来看。

　　希音欧美市场的销售额可以达到60%以上，剩下的市场是中东、东南亚和南美洲。而欧美市场可都是非常有钱的，尤其是相较于东南亚和拉美地区来说。但后者也在大规模的增长当中。

　　希音曾在去年11月被曝出将总部搬出广州，迁往新加坡。有分析人士认为，希音这样做是为了让自己可以更好上市，成为一家国际化的大企业并且可以扩大在东南亚地区的知名度。

　　尽管欧美市场是主力和大头，可是东南亚地区也不容小觑。不过，这样的举措也引来了一些非议。比如身为广州最大的独角兽企业，希音对于当地的重要性程度无疑是不言而喻的。

　　2021年12月胡润百富发布了《2021全球独角兽榜》，希音正是广州最大的独角兽企业。到了2023年时，胡润百富直接将希音提升到了全球第四的位置上。前三位虽然也是老熟人。

　　但整体来看，还是希音的发展速度要快些。前三位独角兽企业是字节跳动、SpaceX和蚂蚁集团。字节跳动总部位于北京，蚂蚁集团总部则在杭州。而广州作为北上广深当中的一员。

　　自然不能失去希音，更何况希音是在广州才慢慢发展壮大。还有人从我国拥有全球最大用户群体和最完整的工业体系的角度抨击希音去母国化（指总部迁往新加坡）是错误的选择。

　　因为希音可以在海外取得成功也就意味着可以尝试进军国内市场，没理由说在海外扬名天下却在国内默默无闻。这样做只能是把我国从全球中踢出去了，亦即不认可我国的国际地位。

　　一些母公司在我国的公司企业或多或少都在国内有业务存在，像抖音和字节跳动、拼多多和Temu都是如此。但对于希音为何能够成功，大多数人都没有争议，或者说在这方面很统一。

　　希音能成功无外乎在以下三大方面做到了极致：其一是小单快反供应链很高效。一般来说，每个公司为了维持自己的竞争力都会源源不断地推出新产品，可有些新产品不符合市场需求。

　　但一些公司却反应迟钝，在一年从头到尾只有几个产品反复卖的情况下，上新周期过慢无疑会让消费者大量流失；其二是大量抛出测试样本提升爆款概率，一款产品如果有很高人气。

　　那么这款产品的预期利益就会非常高。这样一来，只要靠着爆款产品就可以赚到很多钱。同时这些剩余的钱还可以用在继续研发爆款产品上，久而久之，一个良性大循环就这样形成了；

　　其三是按需生产减少库存压力，虽然爆款很好卖但也会有终点尽头。爆款一旦到了不再是爆款的时候就不能再生产了，如果再卖只会让品牌价值大幅贬值和招致消费者的怨声载道。

　　一家公司要想持续扩大规模最主要的就是尽可能在迎合粉丝受众群体上达到完美标准，并且做到老粉不掉新粉狂涨。希音在这三方面都做得很好，因此能够取得成功也就再正常不过了。

　　参考资料：唯快不破背后：希音的爆红密码丨经济观察报SHEIN入选全美“2023十大增长最快品牌” 新一代中国全球化企业持续崛起丨中国新闻网媲美字节跳动？希音缘何估值达千亿美元丨广州日报